Деньги и финансы

Если коротко. Стартап умирает не от плохой идеи, а когда деньги на счёте заканчиваются раньше, чем появляется выручка. Считай runway, burn и налоги — даже если ты один и всё на карте физлица.

Объяснение

12.1. Runway и burn rate

Burn rate — сколько денег ты тратишь в месяц на всё: серверы, реклама, подписки, зарплаты, налоги. Runway — на сколько месяцев хватит денег при текущем burn: деньги на счёте ÷ burn в месяц.

Пример: на счёте 300 000 ₽, тратишь 50 000 ₽/мес → runway 6 месяцев. Если выручки нет — у тебя есть 6 месяцев, чтобы доказать, что бизнес живёт, или срезать расходы.

Net burn = расходы минус выручка. Если MRR 20 000 ₽, а тратишь 50 000 ₽ — net burn 30 000 ₽. Runway считай от net burn, не от gross.

Правило: знай runway каждую неделю. Не «примерно хватит». Одна таблица: остаток, траты за месяц, выручка, runway в месяцах.

12.2. Что считать в расходах

Не забывай: хостинг, домены, API (OpenAI, SMS, платёжки), реклама, бухгалтерия, юрист, налоги, твоё минимальное содержание (если проект — основная работа). «Бесплатно на своих серверах» — тоже расход: твоё время.

Раздели фикс и переменные. Фикс — резать сложно (аренда офиса). Переменные — реклама, фриланс на задачу. На старте режь переменные первыми, не продукт.

12.3. Налоги — базовый минимум для РФ

Если принимаешь деньги как физлицо без статуса — риск. Для легальной работы обычно нужен статус: самозанятый (НПД), ИП или ООО. Подробнее — в главе про юрлица.

Самозанятый (НПД): 4–6% с дохода от физлиц и юрлиц, лимит дохода ~2,4 млн ₽/год, нельзя нанимать сотрудников по ТК. Простой старт для фриланса и первых продаж.

ИП на УСН: 6% с дохода или 15% «доходы минус расходы». Подходит, когда растут обороты, нужны расходы в учёте, контракты с B2B.

ООО: когда несколько фounder'ов, инвестиции, ответственность через компанию. Дороже в обслуживании, но стандарт для VC.

Налоги плати в срок. Просрочка + штрафы + нервы. Заложи налог в цену продукта, не «достану из прибыли потом».

12.4. Расчётный счёт и деньги в бизнесе

Отдельный счёт для бизнеса — не роскошь. Ты видишь, сколько реально в проекте, а не смешиваешь с покупками в магазине. ИП и ООО открывают расчётный счёт в банке; у самозанятого часто хватает личной карты, но учёт всё равно веди отдельно.

Не смешивай личные и бизнес-расходы в одной куче «потом разберусь». Разберёшься через полгода — и не поймёшь, profitable ли ты.

Резерв: держи 1–2 месяца burn на отдельном накоплении — на случай задержки оплат от клиентов или падения рекламы.

12.5. Когда поднимать цены и резать costs

Если runway < 3 месяцев и роста нет — режь burn или ищи выручку агрессивнее, не «ещё один месяц на доработку». Если unit-экономика сходится — можно тратить на рост, но следи за net burn.

Примеры

Не так

«Деньги есть, точно хватит до лета» — без таблицы, все траты с личной карты, налоги «как-нибудь»

Так лучше

Google Sheet: остаток 180k, burn 45k, MRR 12k, net burn 33k, runway 5,4 мес. Налог НПД заложен 6%. Обновление каждый понедельник

Ошибки

Не знать runway и burn — «как-нибудь дотянем»
Смешивать личные и бизнес-деньги
Не закладывать налоги в цену и в план
Тратить на офис и команду до первых денег от клиентов
Считать только gross burn, игнорируя выручку
Не резервировать на кассовые разрывы (клиент заплатил через 45 дней)
Открывать ООО и дорогой банк «для статуса» на нулевой выручке

Что сделать руками

Выпиши все траты за последний месяц — каждую строку, включая подписки за 299 ₽.
Посчитай burn и runway: остаток ÷ (расходы − выручка).
Открой таблицу с колонками: дата, статья, сумма, личное/бизнес — и веди её 4 недели.
Если принимаешь оплату — проверь, легален ли статус (СЗ/ИП/ООО) и какой налог платишь.

Чеклист

Знаю burn rate в рублях в месяц
Знаю runway в месяцах
Выручка и расходы не смешаны с личным
Налоги учтены в модели
Есть способ принимать оплату легально
Обновляю финансовую картину минимум раз в неделю
Знаю, что режу первым, если runway < 3 месяцев